院内医药营销的突破口在哪里？

很多药企都有同样的疑问，自家品牌/产品在全国各大小区、写字楼、地铁甚至到户外大屏LED上刊登过广告，效果就犹如石沉大海般，毫无回音。

其实关键点在于，所展示的内容与观看的用户之间没有“共情”，那么“共情”要如何产生呢？场景很重要。

举个例子，在医院这样的场景，患者都是刚取完药，在此刻他的身心是相对疲惫的，最直接的需求就是如何让自己身体更舒服。若给他推送益生元，可以增加抵抗力、调节身体机能等产品资讯 ，就很容易触动他，因为正好打动他的需求。试想一下，如果是在小区等其他渠道，就很容易擦肩而过。

现场还很多企业提出，由于目前市场上产品同质化严重，好服务好产品都难以突围而出。

在医院这个场景中，我们所有消费群体都是患者，这些人是有健康消费需求的。对于知名度不高或上市不久的产品，在前期推广的时候，更需要的是建立“患者信任度”。

这时候就必须要走专业路线，要树立与强化品牌信息，做有差异化的厂家。医院场景是有公信力的，是能够获得患者信赖，同时能将产品/服务直接触达患者，可缩短患者教育周期及路径。

近年来品牌方最常挂在嘴边的词就是品效合一，既要品牌声量，又要产品销量。针对这一问题，现场的医药人也提出同样的疑问。

据数据显示，中国符合世界卫生组织关于健康定义的人群只占总人口数的15%，有15%的人处在疾病状态中，剩下70%的人处在“亚健康”状态。这意味着其实全中国有70%的人群需要通过医药、保健品或者运动等方式去获得健康。

通俗的说就是你们有产品或者服务，却找不到用户；而这些有强需求的患者又找不到适合自己的产品或服务。

绿葆院内新媒体，是链接患者与产品/服务的窗口。每个取袋的患者都是有健康需求的，他们通过绿葆院内新媒体，可直达品牌方的平台，直接享受并获取品牌方提供的产品/服务。

综上而言，好产品、好服务希望突围而出就必须要走专业路线，要树立与强化品牌信息，做有差异化的厂家。结合绿葆环保公益，免费提供环保袋给患者使用，通过公益+品宣的方式，来让营销1+1＞2。