疫情下的这两年，自助项目是最热门的一个，加上国家“禁塑”和“两碳政策”的加持，前景看好。
项目的商业模式非常简单。基本逻辑是通过捡包人获取线下流量——建立私有域流量池——并持续变现。
随着公域流量的高峰，是大多数品牌的必争之地。就像前两年的瑞幸，采用的就是这种流量思维，用户裂变实现流量增长。
Luckin coffee的成功也证明了其商业模式的可靠性。
幸运的是，睿能成功，是因为它坚持了免费和“量变-质变-价值”这两个基本原则。
幸运的是，睿从一个无名小卒到一个拥有上亿用户的大品牌，只用了三年时间。这背后，这套流量玩法起到了非常重要的作用。
对于流量企业来说非常重要。可以说，流量就是土壤。没有深厚的土壤，企业不可能长成参天大树。
但是，瑞幸的烧钱模式也有很大的弊端。没有资本支持，很容易倒闭。从某种意义上来说，自助取袋机类似于瑞幸的商业模式。用户拿包就能获得线下流量。每发一个环保袋，就有一个用户进入品牌侧流量池。
Luckin coffee劣势是高度依赖烧钱模式。资本退出，很容易被“雷劈”。
这也是取袋机项目和瑞幸的区别。换句话说，现在的自助取包机项目相当于一座连接用户和品牌的桥梁。只要品牌能持续变现，桥总能保持良好的营收。
市面上的自助取包机有几十种，而绿宝能脱颖而出的一个主要原因就是绿宝“瞄准”了医院的刚需取包场景。在医院场景中，用户是焦虑的或者着急的，这和商场、餐厅等场景不同。拿包不是用户刚需。
其次，针对缺乏流量、模式、渠道、系统、现金流、铁队的企业，善于以用户价值为核心，通过多方布局，为企业形成竞争优势和壁垒。全透明的商业模式也可以避免雷雨的发生。
绿色商业模式不仅能创造更多的价值，还能为社会做出微薄的贡献。现代社会，商业价值和社会价值的双赢才是企业长远发展的根本！
