处方药禁止做广告？医药版的小红书“小葫芦”，助力药企捕捉精准流量

当前，医保目录和集采覆盖面不断扩大，许多药企在院内遭遇激烈竞争，急需开辟院外市场、寻找新增长点。但是，院外市场的营销推广困难重重，公域流量的红利已经见顶，药企面临成本高、获客难、触达难等现状。据艾瑞咨询“2018-2021年主流电商获客成本”，2021年阿里巴巴公域获客成本已高达669元/人。再加上，公域平台对药企的限制比私域平台更多更严，因此，帮助药企高效快速实现用户增长并获取精准变得尤为重要。

除了获取精准流量，药企提升品牌形象也至关重要。通过建立良好的品牌效应，药企可以在患者用药时立即被想起。例如，一说到枇杷膏，你首先会想到念慈庵、潘高寿还是其他品牌？由此可见，好的品牌形象可以为药企赢得更多声誉和消费者。那么是否存在一个平台既能帮助药企捕捉精准流量，又能提升品牌形象呢？答案是肯定的。

小葫芦医患私域生态，是医药版的“小红书”，是一个能够通过种草来引起用户共鸣的阵地。因为小葫芦拥有超过3000万的患者，他们曾经或当前都在经历病痛，迫切需要关注及帮助。因此在小葫芦上科普、种草和分享产品，是最快速占领用户心智、提升品牌形象的方法。相比较小红书，小葫芦更垂直更专注于医疗大健康，其流量入口就在医院场景，流量用户需求明显。药企在小葫芦可以放更少的鱼饵，实现快速收集和精准捕捞用户。

识别二维码进入“小葫芦圈”

在此大环境背景下，10月28日绿葆受邀出席了“赛柏蓝-第二届健康私域流量生态大会”。在大会现场，广州绿葆网络发展有限公司创始人、总经理庄博与一众行业大咖分享了如何通过医院线下场景来构建患者私域新生态，助力药企全链路触达患者。

大会中小葫芦平台获得“2023年度健康私域最佳平台”奖项

小葫芦——医药版的“小红书”

小葫芦按疾病病种搭建了垂直高质量的交流圈子，包括男科妇科圈、口腔圈、抗癌圈等。患者可以关注自己感兴趣的圈层，进行用户心得分享，在垂直圈层内发帖提问交流，或在别人的提问帖下发表自己的建议。这种模式相当于在医药版的“小红书”进行交流和分享。

用户在医药版的“小红书”提问交流

小葫芦，助力药企全链路触达患者

电商行业已经从传统电商、社交电商发展到内容电商。专业的内容能够增加消费者对品牌的信任，加速消费决策，促进销售转化。小葫芦作为一个以内容为核心的平台，提供葫芦大夫的医疗科普知识和医生助手的药事服务，能够满足患者的需求。

小葫芦沉淀了433个疾病标签，可以精准触达目标患者。在营销链路的种草环节，小葫芦通过站内的banner位置、医生或数字人直播、KOC种草等方式，实现品牌曝光、品牌背书和产品推广。在拔草环节，通过医生助手的精准触达，促进患者的意向消费转化；通过公众号或企业微信的引流、电商平台的外跳，刺激消费者复购，维持用户黏性。小葫芦可以帮助药企全链路触达患者。

小葫芦，通过种草占领用户心智

作为医药版的小红书，小葫芦具备了KOC种草分享的功能。小葫芦可以招募目标患者进行产品体验，再由目标患者在垂直圈层内发布种草文章。患者的种草更有说服力，更容易引起其他病友的关注和共鸣，从而提高产品的认可度和市场影响力。相对于其他私域平台，小葫芦的种草更加垂直，更能帮助药企直接、精准触达目标患者，并深度培养患者心智。

白云山金戈通过小葫芦KOC种草，覆盖男科圈240W男性用户，实现男性健康人群精准引流

山东汉方黄柏液通过小葫芦KOC种草，覆盖皮肤圈300W用户，提高品牌认知度，打造品牌影响力

亚克今幸胶囊通过小葫芦KOC种草，覆盖抗癌圈120W用户，实现抗癌人群精准引流

小葫芦上其他部分产品的KOC种草

公域流量的采买费用高、获客难度大，线上用户的争夺已经进入存量时代。为了缩短营销链路、更快地触达患者，药企需要依靠私域流量。小葫芦医患私域生态为药企提供了一个有价值的平台。类似医药版的小红书，小葫芦的“用户心得分享”种草功能打通了药企与患者的沟通渠道，让药企既能了解患者需求，又能获取精准流量。这种双向的互动和精准推广的方式有助于提升药企品牌的认可度和市场竞争力。